Menemukan Nilai Sejati Anda

Alasan utama saya menulis seri ini untuk menghasilkan lebih banyak uang adalah, dalam pengalaman saya, sebagian besar profesional independen hanya kekurangan biaya untuk layanan mereka.

Minggu lalu saya berbicara tentang bagaimana membatasi kepercayaan tentang uang dapat menghambat Anda.

Minggu ini, saya akan berbicara tentang cara mengubah cara Anda berpikir tentang mengenakan biaya untuk layanan Anda.

Layanan Anda bukan komoditas

Jika Anda adalah komoditas, klien Anda akan memikirkan biaya yang Anda bebankan dan bagaimana mereka bisa mendapatkan biaya serendah mungkin.

Mereka akan berpikir layanan Anda seperti milik semua orang.

Membeli layanan Anda tidak seperti membeli beras, baja, atau minyak pemanas. Anda selalu dapat menemukan harga yang lebih rendah di suatu tempat dan mendapatkan kurang lebih komoditas yang sama.

Tetapi jika Anda seorang konsultan, pelatih, pelatih, perencana keuangan, atau profesional lain, fokus Anda tidak bisa pada biaya Anda, tetapi pada hasil yang Anda hasilkan untuk klien Anda.

Pikirkan beberapa hasil yang telah Anda raih untuk klien Anda. Tidakkah mereka membuat perbedaan besar dalam kehidupan dan jualan online klien Anda?

Banyak klien saya telah meningkatkan pendapatan mereka dengan puluhan atau ratusan ribu dolar sebagai hasil dari pekerjaan yang telah mereka lakukan dengan saya.

Dan saya yakin itu sama dengan Anda.

Dan jika layanan Anda tidak menghasilkan pengembalian moneter, mereka membawa imbalan lain yang sering kali lebih signifikan: keuntungan besar dalam kepercayaan, kepuasan, dan hubungan.

Layanan Anda dapat mengubah kehidupan klien Anda. Mereka bukan komoditas.

Inilah cara saya mencoba memikirkannya:

Jika klien mencari bantuan Anda, lupakan sepenuhnya biaya Anda dan cari tahu layanan apa yang idealnya Anda berikan untuk membantu klien mencapai hasil yang diinginkan.

Dan kemudian tanyakan klien apa nilai layanan itu bagi mereka.

Kemudian isi jumlah itu.

Tidak, Anda tidak akan selalu mendapatkan proyek itu, tetapi dalam banyak kasus Anda akan melakukannya karena Anda sangat yakin dengan hasil yang akan Anda hasilkan.

Ini adalah kebalikan dari apa yang dilakukan banyak profesional independen.

Mereka pertama-tama bertanya-tanya apa yang mampu dibeli klien, dan kemudian membuat paket layanan yang akan memenuhi anggaran klien, tidak cukup memikirkan hasil akhirnya.

Kemudian mereka akhirnya bekerja seperti anjing, marah karena mereka menghasilkan sedikit uang untuk begitu banyak pekerjaan dan seringkali tidak mencapai hasil terbaik. Terdengar akrab?

Saatnya untuk dibayar berapa yang Anda layak!

Alan Weiss, Konsultan Juta Dolar, menyebut ini “penetapan harga nilai”.

Pada akhirnya Anda menentukan nilai untuk klien dan kemudian membebankan biaya untuk nilai itu (dan kemudian mengirimkannya).

Ketika saya mempelajari asas ini bertahun-tahun yang lalu, saya memiliki calon klien yang menghubungi bisnis jualan online saya dengan tugas menemukan judul untuk bukunya.

Kami berbicara dan mengeksplorasi nilainya. Itu akan membuat semua perbedaan untuk memiliki judul yang tepat. Dia ingin judul yang secara akurat mencerminkan esensi buku itu. Dan dia membutuhkannya dengan cepat.

Saya juga menyadari bahwa jika saya menagih biaya rendah, dia mungkin tidak akan menghargai pekerjaan yang muncul dengan judul yang bagus dan mungkin terjebak dalam lingkaran meminta pendapat orang lain dan tidak mendapatkan apa-apa.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *